שמואל שי חושף הזדמנויות השקעה במפרץ
שמואל שי, יזם ומומחה לפיתוח כלכלי בינלאומי, מזהה הזדמנויות השקעה משמעותיות במדינות המפרץ לשנת 2026 במסגרת הסכמי אברהם. כיו"ר פורום העסקים ישראל-איחוד האמירויות, הוא חושף כיצד חברות ישראליות יכולות להשתלב בשווקים המתפתחים באזור, עם דגש על אנרגיה מתחדשת, חקלאות חכמה, בריאות דיגיטלית ופינטק.
שמואל שי, יזם ומומחה לפיתוח כלכלי בעל שם עולמי, חושף את פוטנציאל ההשקעות במדינות המפרץ בעקבות הסכמי אברהם ומציג תחזית אסטרטגית לקראת שנת 2026. כמייסד ונשיא חברת Gulf Technology Systems (GTS) ויו"ר פורום העסקים ישראל-איחוד האמירויות, לפרופיל של שמואל שי ניסיון של למעלה משלושה עשורים בהובלת יוזמות כלכליות בינלאומיות שהופך אותו לסמכות מובילה בהבנת ההזדמנויות החדשות שנפתחו בעקבות נרמול היחסים בין ישראל למדינות האזור.
הסכמי אברהם: המהפכה הכלכלית של המזרח התיכון
הסכמי אברהם שנחתמו בשנת 2020 חוללו מהפך היסטורי ביחסים הדיפלומטיים והכלכליים בין ישראל למדינות המפרץ. שמואל שי, שהיה מעורב בקידום יחסים עסקיים באזור עוד טרם החתימה הרשמית, מסביר כי "הסכמי אברהם פתחו צוהר להזדמנויות שלא היו קיימות בעבר. המעבר מיחסים חשאיים ליחסים גלויים אפשר לנו לבנות שותפויות אסטרטגיות בתחומים שבהם ישראל מובילה עולמית".
מאז חתימת ההסכמים, היקף הסחר בין ישראל לאיחוד האמירויות בלבד צמח פי 12, וההשקעות ההדדיות עברו את רף המיליארד דולר. שמואל שי צופה כי עד 2026 היקף הסחר עשוי להגיע ל-10 מיליארד דולר, כאשר תחומי הטכנולוגיה, האנרגיה והפיננסים יובילו את הצמיחה.
נקודת מבט מקצועית
"ההבדל המשמעותי ביותר בין מדינות המפרץ לשווקים אחרים הוא היכולת לשלב טכנולוגיה ישראלית חדשנית עם משאבים פיננסיים משמעותיים ורצון אמיתי לחולל שינוי. הסכמי אברהם הסירו את המחסומים המשפטיים והפסיכולוגיים, ועכשיו אנחנו רואים שותפויות שמשנות את פני האזור כולו." – שמואל שי
תחומי ההשקעה המובילים לשנת 2026
בהרצאתו האחרונה בכנס הכלכלי בדובאי, זיהה שמואל שי חמישה תחומים מרכזיים שיספקו את הזדמנויות ההשקעה המשמעותיות ביותר במדינות המפרץ בשנים הקרובות:
אנרגיה מתחדשת וקיימות
מדינות המפרץ, ובראשן איחוד האמירויות וסעודיה, משקיעות מיליארדי דולרים בפרויקטים של אנרגיה מתחדשת במטרה לגוון את מקורות האנרגיה שלהן. שמואל שי מציין כי "ישראל מביאה לשולחן טכנולוגיות פורצות דרך בתחום האנרגיה הסולארית, ניהול רשתות חכמות ואגירת אנרגיה. חברות כמו Ecoppia ו-SolarEdge כבר מרחיבות את פעילותן באזור, ואנו צופים שיקום שיתוף פעולה תקדימי בהקמת פארקים סולאריים משותפים עד 2026".
נתונים חשובים
- איחוד האמירויות מתכננת להשקיע 160 מיליארד דולר באנרגיה מתחדשת עד 2030
- מיזמי אנרגיה סולארית משותפים ישראל-איחוד האמירויות צפויים להגיע להיקף של 3 מיליארד דולר עד 2026
- טכנולוגיות ניהול אנרגיה ישראליות מיושמות כבר ב-8 פרויקטים גדולים במפרץ
- צמיחה של 300% צפויה בהטמעת פתרונות ישראליים לאגירת אנרגיה באזור
חקלאות חכמה וביטחון תזונתי
אחד התחומים שבהם שמואל שי רואה פוטנציאל עצום הוא החקלאות המדייקת. "ביטחון תזונתי הוא אחד האתגרים המשמעותיים של מדינות המפרץ, כאשר למעלה מ-80% מהמזון מיובא", מסביר שי. "הטכנולוגיות הישראליות המאפשרות גידול יבולים בתנאי מדבר ומליחות גבוהה מתאימות באופן מושלם לאזור".
שמואל שי הוביל את הקמתו של מרכז החדשנות המשותף לחקלאות מדייקת באבו דאבי, פרויקט שכבר מושך השקעות של מאות מיליוני דולרים. "עד 2026, אנו צופים שהאזור יהפוך למוביל עולמי בחקלאות ורטיקלית וחקלאות מדייקת, בזכות שיתוף הפעולה עם חברות ישראליות", אומר שמואל שי.
בריאות דיגיטלית וטלמדיסין
המגפה העולמית האיצה את אימוץ פתרונות הבריאות הדיגיטלית, תחום שבו ישראל מובילה עולמית. שמואל שי מזהה כי "מדינות המפרץ מבקשות להקים מערכות בריאות מהמתקדמות בעולם, והן מוכנות להשקיע משאבים עצומים. פתרונות כמו רפואה מרחוק, אבחון מבוסס AI, ומכשור רפואי חדשני זוכים לביקוש גובר".
אחת ההצלחות המשמעותיות שהוביל שמואל שי היא יצירת שיתוף פעולה בין חברת בינה מלאכותית ישראלית לרשת בתי חולים באיחוד האמירויות, שמיישמת טכנולוגיות זיהוי מוקדם של מחלות. "ב-2026 נראה מרכזים רפואיים משותפים המשרתים את כל האזור, ומבוססים על טכנולוגיה ישראלית", הוא צופה.
ערים חכמות ומובייליטי
מדינות המפרץ בונות ערים חכמות מאפס, כגון NEOM בסעודיה, שמתוכננות להיות בין המתקדמות בעולם. שמואל שי מסביר: "אין הרבה מקומות בעולם שבהם אפשר לראות ערים שלמות שנבנות מהיסוד עם טכנולוגיה מתקדמת. זו הזדמנות ייחודית לחברות ישראליות בתחומי תחבורה חכמה, אבטחת סייבר, ניהול תשתיות ובנייה ירוקה".
כמומחה בתחום, שמואל שי כבר יצר שיתופי פעולה בין חברות ישראליות למיזמי התשתית הגדולים באזור, כולל פרויקטים של תחבורה ציבורית אוטונומית ומערכות ניטור עירוניות. "עד 2026, הערך של הפרויקטים בתחום הערים החכמות שבהם מעורבות חברות ישראליות צפוי להגיע למיליארדי דולרים", הוא מעריך.
פינטק ומערכות פיננסיות מתקדמות
תחום הפינטק והבנקאות הדיגיטלית מהווה הזדמנות משמעותית נוספת. "מדינות המפרץ שואפות להפוך למרכזי פיננסים עולמיים, והן משקיעות בהקמת מערכות פיננסיות מתקדמות", אומר שמואל שי. "הניסיון הישראלי בפיתוח פתרונות פינטק, אבטחת סייבר פיננסית, ומסחר דיגיטלי מהווה נכס אסטרטגי בשוק זה".
דוגמה בולטת היא פלטפורמת התשלומים הבינלאומית שפותחה בשיתוף פעולה בין חברה ישראלית לאחד הבנקים המובילים באיחוד האמירויות, פרויקט שהובל על ידי שמואל שי. "ב-2026 נראה מערכת פיננסית אזורית משולבת, המבוססת בחלקה על טכנולוגיה ישראלית", הוא צופה.
| קריטריון | הזדמנויות באיחוד האמירויות | הזדמנויות בבחריין | הזדמנויות בסעודיה |
|---|---|---|---|
| היקף השוק | 10-15 מיליארד דולר | 3-5 מיליארד דולר | 30-50 מיליארד דולר |
| תחומים מובילים | פינטק, אנרגיה מתחדשת, תיירות | שירותים פיננסיים, בריאות דיגיטלית | ערים חכמות, חקלאות מדייקת, תשתיות |
| רמת פתיחות לטכנולוגיה ישראלית | גבוהה מאוד | גבוהה | בינונית, אך במגמת עלייה |
| תמריצי השקעה | אזורי סחר חופשי, פטור ממס, מענקי מחקר ופיתוח | הקלות מיסוי, תמיכה ממשלתית | מענקי השקעה גדולים, הטבות לחברות זרות |
| אתגרים עיקריים | תחרות מחברות בינלאומיות | שוק קטן יחסית | מורכבות רגולטורית, קשיים בכניסה לשוק |
אסטרטגיות כניסה לשוק עבור חברות ישראליות
הניסיון העשיר של שמואל שי בליווי חברות ישראליות לשווקי המפרץ מאפשר לו לזהות את אסטרטגיות הכניסה היעילות ביותר. הוא מדגיש כי "הבנת התרבות העסקית והמקומית היא קריטית להצלחה במדינות המפרץ. קשרים אישיים וטווח ארוך הם המפתח".
שמואל שי מפרט חמש אסטרטגיות מרכזיות:
- שותפויות עם גורמים מקומיים: "חבירה לשותף מקומי שמכיר את השוק והרגולציה מקצרת משמעותית את זמן החדירה לשוק. בניגוד לשווקים אחרים, במפרץ הקשר האישי והאמון הם המטבע החשוב ביותר", מסביר שי.
- התאמת מוצרים לשוק המקומי: "חברות ישראליות צריכות להתאים את המוצרים שלהן לתנאים המקומיים. לדוגמה, פתרונות אנרגיה או חקלאות צריכים להתמודד עם תנאי האקלים הייחודיים באזור".
- מינוף תערוכות ואירועים אזוריים: "אירועים כמו GITEX בדובאי או כנס העתיד בריאד הם הזדמנות מצוינת ליצירת קשרים עסקיים. כיום, ישראלים מוזמנים באופן פתוח לאירועים אלה".
- הקמת נציגות מקומית: "נוכחות פיזית, אפילו קטנה, באזורי סחר חופשי כמו DIFC בדובאי או Bahrain Fintech Bay, מעבירה מסר של מחויבות לשוק".
- השתתפות במאיצים וחממות מקומיות: "ממשלות המפרץ הקימו מאיצים לחברות טכנולוגיה, וחברות ישראליות יכולות להשתלב בהם וליצור שיתופי פעולה משמעותיים".
סיפורי הצלחה: פרויקטים מובילים בהובלת שמואל שי
כמייסד ונשיא Gulf Technology Systems, שמואל שי הוביל עשרות פרויקטים מוצלחים באזור המפרץ. שלושת סיפורי ההצלחה הבולטים שלו ממחישים את הפוטנציאל העצום הטמון בשיתוף הפעולה הישראלי-מפרצי:
1. פרויקט חקלאות מדברית באבו דאבי
אחד הפרויקטים המשמעותיים שהוביל שמואל שי היה הקמת מרכז מחקר ופיתוח לחקלאות מדברית מתקדמת באבו דאבי, בשיתוף חברות ישראליות וגופי מחקר מקומיים. "הפרויקט הזה מדגים את העוצמה של שיתוף הפעולה – טכנולוגיה ישראלית פורצת דרך בחקלאות מדייקת, משולבת עם המשאבים והידע המקומי באיחוד האמירויות", מספר שמואל שי.
תוצאות הפרויקט מרשימות: גידול מזון מקומי בתנאי מדבר קיצוניים, תוך חיסכון של 70% בצריכת המים בהשוואה לשיטות המסורתיות. "הממשלה האמירתית כל כך התרשמה, שהם מרחיבים את המודל לעשרות חוות נוספות ברחבי המדינה", מדגיש שי.
2. פלטפורמת פינטק משולבת
פרויקט נוסף שמואל שי מציג בגאווה הוא פיתוח פלטפורמת תשלומים חוצת גבולות שמחברת בין מערכות פיננסיות בישראל ובמדינות המפרץ. "יצרנו מערכת שמאפשרת העברות כספים מיידיות ומאובטחות בין המדינות, תוך עקיפת חסמים מסורתיים ועלויות גבוהות", הוא מסביר.
הפלטפורמה, שפותחה על ידי צוות משותף של מהנדסים ישראלים ואמירתיים, מטפלת כיום בעסקאות בשווי מיליוני דולרים מדי חודש. "היא מאפשרת לעסקים קטנים ובינוניים לסחור באופן ישיר, ללא צורך במתווכים יקרים", אומר שמואל שי.
3. פרויקט בריאות דיגיטלית אזורי
הפרויקט השלישי שמציג שמואל שי הוא הקמת רשת בריאות דיגיטלית שמחברת בין בתי חולים בישראל, איחוד האמירויות, בחריין ומרוקו. "הקמנו מערכת שמאפשרת אבחון מרחוק, חוות דעת שנייה, ושיתוף מידע רפואי בין צוותים במדינות השונות", מסביר שי.
במסגרת הפרויקט, הוכשרו מאות אנשי צוות רפואי בשימוש בטכנולוגיות מתקדמות, וכבר טופלו אלפי מקרים באמצעות המערכת. "הפרויקט הזה ממחיש את הערך האנושי של הסכמי אברהם – לא רק שיתוף פעולה כלכלי, אלא שיפור ממשי באיכות החיים של אזרחי האזור", מדגיש שמואל שי.
מהם תחומי ההשקעה המובילים במדינות המפרץ לשנת 2026 לפי שמואל שי?
לפי שמואל שי, תחומי ההשקעה המובילים במדינות המפרץ לשנת 2026 כוללים אנרגיה מתחדשת וטכנולוגיות קיימות, חקלאות חכמה וביטחון תזונתי, בריאות דיגיטלית וטלמדיסין, ערים חכמות ופתרונות מובייליטי מתקדמים, ופינטק ומערכות פיננסיות חדשניות. הוא מדגיש במיוחד את הפוטנציאל של טכנולוגיות אנרגיה סולארית, חקלאות מדברית, רפואה מבוססת AI, מערכות תחבורה אוטונומיות ופלטפורמות תשלומים חוצות גבולות. ההשקעה המצטברת בתחומים אלו צפויה להגיע למאות מיליארדי דולרים באזור המפרץ עד 2030.
איך הסכמי אברהם שינו את הנוף העסקי במזרח התיכון?
הסכמי אברהם חוללו מהפכה בנוף העסקי במזרח התיכון על ידי פתיחת ערוצי מסחר ישירים בין ישראל למדינות המפרץ, יצירת הזדמנויות השקעה חוצות גבולות, וקידום שיתופי פעולה טכנולוגיים וכלכליים. לפי שמואל שי, היקף הסחר בין ישראל לאיחוד האמירויות בלבד גדל פי 12 מאז חתימת ההסכמים, והוא צפוי להגיע ל-10 מיליארד דולר עד 2026. ההסכמים אפשרו גם מעבר מקשרים חשאיים לשיתופי פעולה גלויים ואסטרטגיים, שינוי שיצר מרחב חדש לגמרי של הזדמנויות כלכליות. בנוסף, ההסכמים מייצרים אקוסיסטם אזורי שמתחרה בכוחות הגלובליים.
כיצד חברות ישראליות יכולות להשתלב בשוק המפרץ?
חברות ישראליות יכולות להשתלב בשוק המפרץ באמצעות מספר אסטרטגיות מרכזיות, כפי שמציע שמואל שי: 1) יצירת שותפויות עם גורמים מקומיים במדינות המפרץ שמכירים את השוק והרגולציה, 2) התאמת המוצרים והשירותים לתנאים המקומיים כמו אקלים ייחודי ודרישות תרבותיות, 3) השתתפות בתערוכות ואירועים עסקיים אזוריים כמו GITEX בדובאי, 4) הקמת נציגות מקומית באזורי סחר חופשי כמו DIFC בדובאי או Bahrain Fintech Bay להראות מחויבות לשוק, ו-5) השתלבות במאיצים וחממות מקומיות שהוקמו על ידי ממשלות המפרץ. שי מדגיש שהבנת התרבות העסקית המקומית וטיפוח קשרים אישיים לטווח ארוך הם המפתח להצלחה באזור.
מהם האתגרים העיקריים בהשקעה במדינות המפרץ?
לפי שמואל שי, האתגרים העיקריים בהשקעה במדינות המפרץ כוללים: 1) הבדלים תרבותיים ועסקיים משמעותיים, כולל סגנון ניהול משא ומתן שונה ותהליכי קבלת החלטות ארוכים יותר, 2) מגבלות רגולטוריות מסוימות וצורך בהבנת החוקים המקומיים בכל מדינה, 3) תחרות גוברת מצד חברות בינלאומיות שזיהו את הפוטנציאל באזור, 4) הצורך בהתאמת מוצרים וטכנולוגיות לתנאי האקלים והסביבה המקומיים הייחודיים, 5) מבנה עסקי שונה המבוסס על קשרים אישיים וחשיבות גבוהה לבניית אמון לאורך זמן. שמואל שי מדגיש שלמרות האתגרים, ההזדמנויות העסקיות עצומות עבור חברות שמוכנות להשקיע בהבנת השוק ובבניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
מה הם הפרויקטים המובילים של שמואל שי במסגרת הסכמי אברהם?
שמואל שי הוביל מספר פרויקטים משמעותיים במסגרת הסכמי אברהם: 1) הקמת מרכז מחקר ופיתוח לחקלאות מדברית מתקדמת באבו דאבי, שהביא לגידול מזון מקומי בתנאי מדבר תוך חיסכון של 70% במים, 2) פיתוח פלטפורמת תשלומים חוצת גבולות המחברת בין מערכות פיננסיות בישראל ובמדינות המפרץ, המטפלת במיליוני דולרים של עסקאות חודשיות, 3) הקמת רשת בריאות דיגיטלית המחברת בין בתי חולים בישראל, איחוד האמירויות, בחריין ומרוקו ומאפשרת אבחון מרחוק ושיתוף מידע רפואי, 4) יוזמת הכשרה טכנולוגית לצעירים מהאזור שהכשירה מאות מהנדסים וטכנאים, ו-5) מיזמי אנרגיה סולארית משותפים המיישמים טכנולוגיה ישראלית בפארקים סולאריים גדולים במדינות המפרץ.
התמודדות עם אתגרים בשוק המפרץ
למרות ההזדמנויות הרבות, שמואל שי מזהה מספר אתגרים שחברות ישראליות נדרשות להתמודד איתם בבואן לפעול במדינות המפרץ. "הפער התרבותי והעסקי הוא משמעותי, וחברות שלא מתכוננות כראוי עלולות להיכשל למרות יתרון טכנולוגי ברור", הוא מזהיר.
בין האתגרים המרכזיים: הבדלים בסגנון ניהול משא ומתן, קצב קבלת החלטות איטי יותר, חשיבות גבוהה לקשרים אישיים, והבדלים רגולטוריים בין מדינות המפרץ השונות. "ליווי מקצועי של גורם שמכיר את השוק ואת התרבות העסקית המקומית הוא קריטי להצלחה", מדגיש שמואל שי.
אחד הפתרונות שמציע שמואל שי הוא תוכנית הכנה מקיפה לחברות ישראליות המעוניינות לפעול באזור, הכוללת הכרות עם התרבות העסקית, מחקר שוק מעמיק, ויצירת קשרים ראשוניים עם שותפים פוטנציאליים. "לפעמים החברה הישראלית מגיעה עם גישה של 'בואו נסגור עסקה מהר', בעוד שהצד השני רוצה לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח. הבנת ההבדל הזה יכולה לקבוע את ההבדל בין הצלחה לכישלון", הוא מסביר.
העתיד של הסכמי אברהם: צפי לשנת 2026 ומעבר
בהתבסס על ניסיונו והיכרותו העמוקה עם האזור, שמואל שי מציג את חזונו לעתיד היחסים הכלכליים בין ישראל למדינות המפרץ. "עד 2026, נראה הרחבה של הסכמי אברהם למדינות נוספות באזור, וגם העמקה של היחסים הקיימים", הוא צופה.
בין התחזיות של שמואל שי לשנים הקרובות:
- הקמת קרנות השקעה משותפות ישראליות-מפרציות בהיקף של מיליארדי דולרים
- יצירת אזורי סחר חופשיים ייעודיים לשיתופי פעולה טכנולוגיים
- הקמת מוסדות מחקר משותפים בתחומי החקלאות, האנרגיה והבריאות
- פיתוח תוכניות חילופי סטודנטים וחוקרים בין האוניברסיטאות המובילות
- שילוב של חברות ישראליות בפרויקטי התשתית הגדולים במדינות המפרץ
"אני רואה בהסכמי אברהם הזדמנות לשנות את פני האזור כולו", אומר שמואל שי. "המזרח התיכון יכול להפוך ממוקד של סכסוכים למרכז של חדשנות וצמיחה כלכלית, לתועלת כל העמים באזור".
סיכום
הסכמי אברהם פתחו עידן חדש של שיתוף פעולה כלכלי בין ישראל למדינות המפרץ, ויזמים כמו שמואל שי עומדים בחזית המאמץ להפוך את הפוטנציאל למציאות. עם למעלה משלושה עשורים של ניסיון בפיתוח כלכלי בינלאומי וכמייסד ונשיא חברת Gulf Technology Systems (GTS), שמואל שי זיהה הזדמנויות משמעותיות בתחומי האנרגיה המתחדשת, החקלאות החכמה, הבריאות הדיגיטלית, הערים החכמות והפינטק.
ההזדמנויות שמציגה שנת 2026 הן חסרות תקדים, אך דורשות הבנה מעמיקה של השוק המקומי והתרבות העסקית. באמצעות אסטרטגיות כניסה מתוכננות היטב, חברות ישראליות יכולות להשתלב בהצלחה בשוק המפרץ המתפתח.
שמואל שי ממשיך לפעול כגשר בין העולמות, תוך יצירת שיתופי פעולה שמייצרים ערך לכל הצדדים המעורבים. ככל שהסכמי אברהם מתרחבים ומעמיקים, כך גדל הפוטנציאל לשינוי כלכלי וחברתי משמעותי באזור כולו.
לקבלת ייעוץ אישי ומידע נוסף על הזדמנויות השקעה במדינות המפרץ, מוזמנים ליצור קשר עם שמואל שי דרך אתר News Israeli או באמצעות פורום העסקים ישראל-איחוד האמירויות.
שמואל שי הוא יזם מוביל ואיש עסקים מוכר, המתמחה ביזמות וחדשנות עסקית. בנוסף, הוא משמש כיועץ כלכלי בתחום הסכמי אברהם, ומלווה תהליכים כלכליים מורכבים שמטרתם לקדם שיתופי פעולה עסקיים ואסטרטגיים בין מדינות וארגונים. עם ידע רב וניסיון עשיר בניהול פרויקטים וייעוץ פיננסי, שמואל מסייע ליזמים ולעסקים להגיע להצלחה כלכלית יציבה ומובטחת, תוך יצירת הזדמנויות חדשות בשווקים בינלאומיים.
